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2人目完了!

2014年9月25日

また1人私の後輩が育った!

2週間前に、その後輩が完全に変わったと思ったが先日以下の質問をしてきたので確信に変わった。

 

後輩:『ガジさん、後輩を上手く動かす方法を教えて下さい!』

私:『そのテーマで悩んでる時点で成長したな!笑』

後輩:『成長ですかね・・・たまたま年次が増えて後輩が出来て、また更にたまたま一緒に仕事をしてるけど、更に更にたまたまその子が僕よりIQが低めだった、と言うだけですよ

私:『自分の事で精一杯の時は、その0Q(ゼロキュウ)の子の事を『こいつは駄目な奴だ!』って片付けちゃって話は終わるからな!』

私:『ところで、その子との間にどんな事があったん?』

後輩:『ぼくが、1時間程度で出来る仕事を説明して、いつに提出できる?って聞いたらその子は、3日後って行ってきたんです』

 

後輩:『流石に、遅いので私が、もう少し早く出来ないかってきたら、0Q(ゼロキュウ)『どれくらいかかるんですかね?』って聞いて来たんですよ。』

私:『なるほど!』

後輩:『そこでぼくは、『いや、1個づつの作業に分解したら、どれくらい時間がかかるかはイメージできるやろ?その時間を全て足したらどれくらいの時間がかかるか分かるやろ!』って説明したんですが・・・』

後輩:『さらに、私が通販会社のSEOにおける競合選定をお願いしたら、普通にブログの記事とかも入れてきたんですよ!』

後輩:『まぁ、その仕事は、一度スケジュールの立て方を教えたので、その通りに納期を報告してきたんですけどね。』

後輩:『何というか・・・やる気が感じられないんですよね!』

私:『笑! よし!相当困っているよだからお前に金言をやろう!

後輩:『キンゴン?』

私:『とっても大切な言葉って意味!』

後輩:『はい!お願いします。』

私:『お前も一緒やった!』

後輩:『えっ!』

私:『その0Q(ゼロキュウ)の子は何にも悪くないで!』

私:『スケジュールの立て方を知らんかっただけやろ?そして、お前が教えてあげたら出来るようになったんやろ?』

私:『ところで、お前は、俺に言われずにスケジュールを組める様になったんはいつ頃や?』

後輩:『・・・・・・あっ!わりと最近ですね!』

後輩:『じゃ、0Q(ゼロキュウ)めちゃくちゃ早いやん!』

私:『また話は変わるけど、お前は、適当に働いてる人から仕事をお願いされて、本気でできるか?』

後輩:『難しいと思います!』

私:『その0Q(ゼロキュウ)の子にとって、今のお前はそう映ってるだけやねんから仕方ないやろ!』

私:『お前が、その0Q(ゼロキュウ)の子にとって凄いって思わせなあかん!』

私:『もっとタネ明かしをすると、俺は、後輩にごとにキャラを変えてるで!』

私:『お前みたいに、面倒くさがりの場合は、はじめお前を俺の家に監禁して仕事させてた時に隣で、暇や暇やって良いながら本ばっかり読んでたの覚えてないか?』

後輩:『えっ!そうでしたか?』

私:『お前は、それを見て、『俺っちも早く業績上げられる様になって楽したいっす』って言ってたやんけ!笑』

後輩:『そう言われれば・・・確かにそんな事があったような気がします』

私:『そして、お前が普通に、俺の業績上げる姿を見て、俺に興味持ち出した瞬間から急に厳しくなったの覚えてる?』

私:『このレベルまで調べな、業績なんて上がらんぞ!って』

後輩:『あぁ~~~』

私:『逆に、まじめな後輩の前では俺は、無意味に長く仕事をして、真面目な奴を演じるで!』

私:『こんなに真面目に頑張れば、業績上げられるんだ!って思われるようにな!』

私:『昔、お前と新入社員との会話を聞いて、お前に『後輩はお客様と思って接しろ』っていたの覚えてるか?』

後輩:『はい!そういう意味だったんですね!』

私:『その後輩に合わせて、はじめだけは演じなあかんねん!』

 

 

ちなみに、この後輩は、2年前までは、社内で最も評判の悪かった人物である。

あまりに、仕事をせずに、寝坊や遅刻を繰り返していたからだ!

 

1人目の後輩が、業績を上げられる様になったのは、私が教え出してから2年半経ってから!

しかし、この後輩は、私が教え出してから丁度1年!

だいぶ、人を育てるのが、短縮出来るようになったようだ!

 

能力的には十分業績をあげる!

あと、半年もすれば、ほっといても成功事例できるはず!

遅くても、2016年には、たった1人で営業利益2500万円は稼ぐだろう!

 

今年の私は、かなり働くな!笑

 

本日伝えたいこと:『成長しない人などいない!』

『道』を究めるという事とは・・・

2014年9月10日

私の師匠が、『昔の兵法書などを読みなさい』と仰るので最近『五輪の書』や『史記』などを読んでいる。

その中でも本日は、宮本武蔵の書いた『五輪の書』について、要約と感想文である。

『五輪の書』とは、『地の巻』『水の巻』『火の巻』『風の巻』『空の巻』の5つの章から成り立っている。

 

はじめの、『地の巻』では、宮本武蔵の経歴(自分は何歳の時にどんな凄い人を倒したかと言う自慢話)から入り、道を究めると言うスタンスを説いている。

そして、自慢をし終わった後に以下のような事を話している。

 

《地の巻 何となく要約》

私は、数々の強者に勝ってきたが、それはたまたま自分が運動神経が良かったので勝てただけであり、兵法の道を用いて、確実に勝てるようになったのは50歳を超えてからの事だ!

それにしても、近頃の若い奴は、みんな兵法の道をはっきりと理解している者がいない。

みんな、『葉隠』などを見て兵法の道を勘違いしている。(怒)

みんな、武士道とは、『死ねば良い』と思っている。

(※その覚悟があるだけでも十分凄いが、宮本先生はそれでは生ぬるいと仰っているようだ・・・笑)

 

『兵法の道』だけでは無く、世の中には多くの『道』と付くものが存在する。

たとえば、『茶道』『歌道』などのように様々な分野にそれぞれ道と言う物がある。

それらを『極める人』と言うのはみな、心のおもむくままに楽しみにながら突き詰めるもの!

しかし、兵法の道を楽しんで追求する者は稀である。

 

 

上記のように、『地の巻』では、本当に『兵法の道』を極めたいなら、楽しみながら、頑張りなさい!と仰っている。

 

次に、『火の巻』では、1対1の具体的な戦い方を説いている。

《火の巻 何となく要約》

太刀筋には5種類しか存在しないのので、その5種類の太刀筋に対する対応方法を体にする込めばそれで十分勝てるし、

さらに言えば、こちらが先にフェイントを入れて相手の太刀筋を5種類のうちの1つに誘導すれば、勝率はさらに増すよ!

また、足は飛び跳ねてはならない。なぜなら、飛び跳ねている瞬間を狙われたら身動きが取れないから!

また、調子(タイミング的な物の事を言う)と言う物があるので自分の調子を崩さずに相手の調子を読み取れば勝てますよ!

その他にも、姿勢の事など事細かに具体的な話をしている。

 

次に、『水の巻』では、1対1や合戦時の戦略について説いている。

《水の巻 何となく要約》

有利な場所を取りなさい。また、その場所に適した構えや陣形を取りなさい。

さらに、先手を打つことが何より大切です。

さらに、意表をついて相手の心を乱しなさい。

(五輪の書ないには具体的な心の乱し方も書いてあるがここでは割愛させて頂く)

 

次に、『風の巻』では、他流と宮本武蔵の流派との違いを説いている。

《風の巻 何となく要約》

世の中には、『長い刀の使い方を極める流派』や、『槍の使い方を極める流派』や『短い刀の使い方を極める流派』など様々な流派が存在するが・・・

どの流派も、何か1つの戦い方を極めると言う時点で、その道具が無ければ、使い物にならないので、確実に勝つための『兵法の道』としては相応しくない。

本当に、確実に勝つという事を追求するのであれば、1つの道具や戦い方にとらわれてはいけない。

 

また、練習方法においても、ある流派では扇子にて舞うことにより、肘から先の動きを体得する所があるが・・・

たとえ、その練習によって切れ味が少し良くなった程度では、確実に人を倒すという事は絶対に出来ないし、さらに甲冑を着た状態ではなお更無意味である。

大切なのは、5つ種類の太刀筋の対処の仕方や戦略部分であり、この様な細かいことに囚われてはいけない。

この様な細かい事を言う奴は、難しそうな事をいって門下生を集めて金儲けをしているだけなので許せない。

 

 

次に、『空の巻』では、『五輪の書』を極めた状態とはどの様な状態かを説いている。

《空の巻 何となく要約》

空(から)の状態とは、その周りに物体があるのを正しく認識しているからこそ、そこが空(から)だという事を認識できる。

つまり、この『五輪の書』を極めれば、それ以外の無駄な部分が見えてくるのでその状態になるまで精進しなさい。

 

 

ここから、やっと本日の本題に入りたい。

私の支援先で、雑貨の通販サイトがある。

そこは、元々月商300万円程度だったのだが、私が支援に行きだして、4ヶ月で月商1000万円を超えた。

さらにその後、店舗全体の粗利率が8%も上がったので、粗利額としは、昨年対比で820%に達した。

 

何をしたか?

①ただ値下げをしただけだ。

しかし、粗利率は以前と変わらない。

それまでの値段の付け方は、競合の価格を見ていなかったので、全商品価格をチェックし、勝負できるものは合わせてただけなので、粗利率自体は下がっていない。

 

②売れ筋の商品をメーカー直仕入れするようにした。

元々、輸入商材を、輸入会社経由で仕入れていたのだが、それをスペインのメーカーへ交渉して、直で仕入れられるようになった。

この1ブランドの仕入れが変わっただけで、全体の粗利率が8%も上昇したのだ。

 

 

ここで、また別の話をしよう。

粗利率を改善する方法としては、全商品のプライシングを、客の予算対から、『バレにくい値上げ』と『ワザとバレる値下げ』をする事により

売上を下げずに粗利率を2~3%改善する事とは可能だ。私の支援先で3社で行い3社とも結果をだした。

 

また、仕入れの仕方を大量ロットにする事により、全体の粗利率を改善する会社様も多い。

小売業において、粗利率が2~3%変わる事は非常に大きな意味を持つ。

それ故に、その方法は緻密で難易度は高い。

 

しかし、どこまでいっても、せいぜい5%以下の話。

5%以上粗利率を向上させようと思うと商流などのビジネスモデルを変えなければ成らない。

 

先ほど、話した雑貨屋さんは、非常に簡単なことをしただけだ。

①値下げ②商流を変える

言葉にすれば非常に簡単だが、誰でも簡単に海外メーカーへ交渉できる訳ではない。

 

むしろ、簡単だからこそ、そこまで大きく変える事ができただろうし。

そこまで、大きく変えたからこそ、昨年対比800%以上と言う変化をもたらした。

 

 

《宮本武蔵の『五輪の書』を読んだ感想》

本日伝えたいこと:『宮本武蔵も、私と同じレベルまでは来ていたのかぁ~!』

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

手のかかるツワモノ(後輩)が増えてしまった!

2014年9月2日

7月の終わりから、また新たな後輩が増えてしまった・・・

8月の支援先(クライアント)以外の時間は、ほぼほぼの時間を、この後輩に費やした感が否めない・・・

 

実は、この後輩は、ちょうど2年前にも私が面倒を見ていた後輩だ!

この後輩は学生時代に、ネパールかどこかの貧困国に留学しており、現地の人の生活水準を知るために一緒に数週間ホームレス生活を行っていたり

その国の外務大臣と一緒に良くご飯を食べる程の本気の友達になるほどの行動力を有して、なりもの入りでウチに入ってきた。

 

そんな面白そうな奴は、漏れなく私がとっ捕まえて一緒に仕事をしていたのだが・・・・

逆に、ネパールのゆっくりした時間の流れが染み付いてしまったのか・・・ぬるぬるの仕事ップリ!

(当時の仕事っプリを書いたブログがあったのでそれを以下に記載しておく)

※その時の記事

http://www.gajiro69.com/2013/08/14/beneficial-talk-heard-from-the-first-grader-in-an-elementary-school/

 

しかし、2年前は半年くらい一緒に仕事をしていると、だいぶ私の『やり切る』と言うレベル感を把握してくれるようになり、そのレベルまで達しないとしても

そこを目指して、頑張るようになってくれた。

ただ、私がいじめ過ぎたのが悪かったのか結局、ネットショップではない別の分野のコンサルタントになる事を自分で選択し、私の元から去っていった。

 

それが、どの様な心の変化があったか分からないが、先月いきなり、私の所へ連絡があり、『もう一度、1からネットショップのコンサルタントを目指したいので1から教えて下さい』

との事。

 

周りを見てから私の元に戻るとは、なかなか嬉しい事を言ってくれるじゃないか!と快く承諾し!

しかも、ある程度一緒に仕事をしていたのでいきなり、大きなプロジェクトをこの後輩1人任せた・・・・

 

この決断が8月・・・・私にヘルペスを発祥させる結果となった・・・・

 

確かに、後輩は一切、嘘は付いていなかった。

確かに、『もう一度、1から』といっていた・・・

 

しかし、まさか『働き方のレベル感』までまた1からにリセットされているとは・・・

2年前に半年間かけて伝え続けてきた事をまた1から伝えなければならない破目に・・・

 

それを伝えるのに、莫大な時間を要した。

いつもなら、そのやり取りもここに記載するが・・・それも面倒になるくらいに多くのやり取りを有した・・・

 

そして、先日そのプロジェクト中間報告会を終えて・・・

支援先(クライアント)が、その後輩に

 

『コンサルタントと言う物を始めて頼んだのですが、正直ここまでしてくれるとは思って居りませんでした。予想の3倍以上です。冗談抜きで感動しています。』と仰っていただいた。

 

この中間報告会の報告書は全て、この後輩が作りあげたもの、私は何一つ作っていない。

そして、この報告書を作っている期間は、私は後輩を一切褒めたりはしていない。

 

しかし、この後輩は、お客様から褒められて、かなり自信を付けたようだ!

 

そして、私が求めるレベルを本当に『やり切った』時に、この支援先がもっと喜んでくれる事が確信できたようだ!

報告会が終わって、一瞬休憩をするのかと思いきや・・・

『次の最終報告会に向けて、もう時間が無いから頑張らなきゃ』と・・・いっちょ前の事をいう始末。笑

 

頼もしい限りだ!

 

【付録】

この報告書作成を終えて・・・

昨年の8月に月商150万円だった私の違う支援先が、8月に1000万円を超え、先日のスーパーセール時に開始1時間で260万円も販売した話をこの後輩にした所・・・

 

後輩:『えっ!スーパーセール!!お得な商品教えてください!』

私:『そんなん!知らんよ!自分で探せや!』

後輩:『ワタミの5000円クーポンが1000円で販売していたのは2枚買ったのですが・・・・』

私:『マジか!それ凄いな!どこにあるねん!』

後輩:『クーポンですよ!』

私:『(パソコンを起動して)どこから取得できるか教えてくれ!』

後輩:『だから!クーポンの所ですよ!』

後輩:『あッ!もう無いやぁ!もっと早くに取らなきゃ駄目じゃないですか!』

私:『お前、良くそんなん知ってるな!』

後輩:『当たり前じゃないですか!僕はねぇ~、ガジさんが仕事している間に、こうやってクーポン探しまくってるんですからね!』

 

私:『お前・・・良く俺にめんと向かってそれ言えるな・・・お前伸びるよ!』

後輩:『はい!任せて下さい!』

 

本日伝えたいこと:『スーパーセールは、仕事をしない人が得をする!』