本日は社内の人より店舗間引力について教えてもらった。
店舗間引力とは、例えばスーパーの場合１人の消費者の自宅から2つのスーパーが存在した場合どちらのスーパーに行きやすいかと言うことを数学的に推測するための公式である。
店舗間引力の公式：F＝R２乗分のＳ
Ｆ＝店舗への引力（集客力）
Ｒ＝自宅から店舗への距離
Ｓ＝店舗の持つ力（スーパーの場合は売場面積に比例する。しかし、その他の業種・業態によって店舗の力を表すものは異なる。例えば、品揃え・価格・在庫個数ｅｔｃこのＳを出すのが非常にむずかしい。）
この式だけではイメージが付かないので例題を出すと
例）自宅から1キロ離れた店舗力５０のスーパーＡと自宅から２キロはなれた店舗力１００のスーパーＢがあった場合スーパーＡに行く確立を答えよ！
答え６６％の確立でスーパーＡに行く！
式：スーパーＡの店舗間引力＝50（Ｓ）分の（1キロ（Ｒ）×1キロ（Ｒ））＝５０
スーパーＢの店舗間引力＝100（Ｓ）分の（２キロ（Ｒ）×２キロ（Ｒ））＝２５
商圏内のスーパーが持っている店舗間引力の総和＝７５
スーパーＡに行く確立＝５０分の７５＝２分の３＝約６６％
この公式をネットショップで置き換えると
Ｓ＝商品力×集客力×売場力×接客力
Ｒ＝検索順位＝検索順位１位から離れるごとに距離は離れると考える
と置き換えれば1番店と自社との力の差が更に分かりやすくなり更に目指すべきゴールが明確になるだろう。
